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张笑华-------《社电风口下的逆向直销》

时间:2019-09-17 09:59来源:张笑华 作者:张笑华 点击:
在过去近30年的时间里,中国直销经历了98年之前的“摇摆之风”,再到05年之前“十家”新机赛道,再到18年前的“牌照红利”大致分为这三个阶段吧,随着2018年的权健,华林事件之后

作者:张笑华

著名营销理论与实战专家

【直报网北京9月17日讯】(张笑华)在过去近30年的时间里,中国直销经历了98年之前的“摇摆之风”,再到05年之前“十家”新机赛道,再到18年前的“牌照红利”大致分为这三个阶段吧,随着2018年的权健,华林事件之后,中国直销更是如履薄冰,砥砺前行。有权威机构调查显示2019年的中国直销全行业业绩整体呈下降态势跌幅超过20%,有部分公司的业绩下滑甚至超过50%。与此同时风景另一边独好,那就是今年(2019年5月3日)来自纳斯达克那头的喜讯,一家中国社交电商平台云集在那里敲响了资本市场的钟声,我在想为何拼多多同样的敲钟为啥没有引起本行业的关注?原因就是云集毕竟此前有过一些争议。目前中国社电这把火正呈燎原之势,社交电商是如何做到今天这么风生水起的呢?主要是三大背景:

一、是我前面提到的云集上市,刺激了资本市场的荷尔蒙,投行们纷纷A轮B轮C轮的子弹供给助推社交电商,这使得他们腰杆笔直,财大气粗、大张旗鼓的搞。

二、老微商中做的大不合规的被抓了不少,做的大又合规的在转型升级,中国微商大军6000万人也是社交电商的娴熟之手。

三、是大量的直销人在准拿牌公司获牌无望后寻找类似带有组织关系的行销。当然不排除一些拿牌公司的业务员流失,独角兽式社交电商成了他们选择的标的,毕竟中国直销有8000万从业大军,这数字只是本行业的存量市场。社交电商来了(微商+直销)的从业人员开始增量,而这些增量市场来源于office里的90后,以及宝妈一族。

那么社电的优势是什么呢?

一、将过去直销靠人工裂变转变为技术驱动。技术驱动+消费者体验为中心+互联网商城+泛零售=社交电商

二、消费圈层分级化。

渠道下沉的原因是消费者在升级,在没有社交电商出现的时候大部分的直销人都是60后70后居多,甚至还有50后的,尤其是60、50后的,他们对智能机的应用都不是很娴熟,仅仅是微信出现后的近几年才习惯。就今天而言,你让她们在瑞幸的桌上,扫个二维码,来一杯coffee,他们都很吃力,更不用说家中来客了手机上下单,让盒马鲜生送菜上门这一谈。

三、去中心化从企业互联到产业互联。

这个话不是今天讲的,差不多在9年前我就听说过这个词了,大家都在思考如何轻资产运营?例如:世界500强g sk要在中国建一条牙膏生产线符合他的标准这可是重资产投入,但同样是生产销售牙膏的企业江苏隆力奇愿意为此互联,隆力奇不仅为斯舒达生产这样高品质、高要求的产品,同样也和云南白药牙膏等企业进行产业互联。再如:做微商起家思埠集团旗下的未来集市就愿意和原来的同行韩束进行产业互联,当然未来集市除了和同行产业互联以外还更大程度的进行了跨界融合互联。从企业互联到产业互联大家各自都在去中心化的同时其实是重构了供应链。

四、制造的产能来源于数据的驱动。

这一点是和直销相通的,过去传统的销售模式公司永远要准备三批货:一批在售卖的货架上,一批在运输的途中,一批在公司的仓库里,接下来就是遥遥无期的回款。现在有了数据先下单后发货的方式就能倒逼产能配置。另外,就是现在能够精准的把握生产时的效能,从而打通所有的库存、开发、原料、生产、推广、售卖等用数据驱动生产。

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