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刘文明

时间:2018-09-30 09:21来源:《直销》杂志 作者:陈建 刘欢 点击:
在一个人来人往的直销行业生态圈里,刘文明见证新时代公司发展21年,这份忠诚与坚持,是直销界里难得的一股清流。

刘文明

中国共产党党员

中国如意收藏第一人

新时代健康产业集团杰出五星级领导人

新时代健康产业集团118国际系统创始人

世界刘氏宗亲副主席、刘邦文化研究会副会长

北京大学、北京师范大学客座教授,首钢工学院经济管理系特聘教授

【直报网北京9月30日讯】(《直销》杂志)在一个人来人往的直销行业生态圈里,刘文明见证新时代公司发展21年,这份忠诚与坚持,是直销界里难得的一股清流。

作为新时代公司市场上中流砥柱性的人物,刘文明身上具有浓烈的个人标签。

他军人出身,所以“忠诚”二字烙印骨髓,不敢片刻遗忘;他做事踏实认真,所以说出“直销不是嘴大吃得多,而是吃长食”这样洞悉直销本质的精辟而通俗的话语;他爱好中国传统文化,收藏如意20多年、6000多支,成为中国如意收藏第一人;他注重学习,不仅被北京大学、北京师范大学和首钢工学院等高校聘任为客座教授,而且也是世界刘氏宗亲副主席和刘邦文化研究会副会长;他是兼理论与实战于一体的营销专家,曾出版了《你可以做得更好》《沟通圣经》《冠军企业优秀员工标准》《财富第六波》等著作。除此之外,他还是慈善家,是数家小学的名誉校长。

从1997年刘文明加入新时代,他用21年时间打造了一个市场覆盖俄罗斯、匈牙利、白俄罗斯、乌克兰、保加利亚、捷克、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、蒙古、印尼、缅甸、马来西亚、新加坡、台湾、香港和澳门的国际性系统——118国际系统。

他把取得这些成就的原因归结于两个字:坚持。

坚持不仅仅是刘文明的人生态度,也是他从事直销二十多年来的领悟,以及对从事直销所秉承的基本观点。他说:“直销不是挣快钱,而是需要慢慢悠悠的做。”这里的“慢慢悠悠”不是故意的慢,而是要拒绝炒作,平稳的发展。

在中国直销行业的历史里,大起大落的企业或者系统数量不少,然而一旦遭遇滑铁卢,想东山再起,往往难于登天。因而刘文明在直销行业里的时间越久,看到的案例越多,他越懂得坚持稳步发展的可贵,也越发走得稳健与踏实。

想要走稳,需要扎实基础,打牢根基。刘文明从军伍出身,雷厉风行,务实高效。一方面,在系统培训上,他设置了新人入门班、初级讲师班、中级讲师班、高级讲师班、初级美容班、中级美容班、高级美容班、拓展班、主持人培训、领导力培训班、旅游研讨班等各种培训配套。

另一方面,他极其注重系统培训的实战落地,不仅亲拟课件,而且严格要求,“市场做培训,必须到一定级别的人才能上台讲,没到级别,不许讲!”刘文明信奉的是“讲的就是自己做的,自己做的才能讲”,他认为这样的课程才有灵魂,才能受人喜欢。这或许也是刘文明在高校所讲的课程深受学生喜欢的原因所在。

稳健、务实是刘文明身上极为显著的品质,所以118国际系统从一开始行得正、走得稳。在考虑问题上,刘文明的思考极为犀利,如刀劈斧剁、一针见血,往往直指事情的本质。

比如,在讨论直销行业未来发展的趋势时,刘文明笃定“直销明天更美好”,尤其是在电商大行其道的今天,他越发相信直销的未来可期。他从直销的特点、社会发展的趋势和销售的本质等几个方面展开论述,逻辑清晰,有理有据,娓娓道来,让人信服。

中国的产品销售是从供销合作社到百货大楼,从品牌专卖店到无店铺,再加上线上线下结合这样的轨迹发展的,刘文明认为就算再过20年,人们消费的场合也无非是在家或是在店铺,前者利用线上渠道购物,后者就是专卖店等现实场所完成,而直销100多年的发展历史,已经形成了它特有的真诚服务、文化和理念,它是一对一服务里的典范和极致,如果能再加上线上的便捷工具,直销就会插上翅膀,翱翔九天。

再比如,在科技迅猛发展的时代,电商、新零售、微商等不断涌现,直销业内人士对于直销公司如何结合新时代技术的讨论展现出了高涨的热情,而刘文明对于这个问题却显得极为冷静,他把这些新涌现的事物都当做是技术层面的东西。

刘文明并不是排斥这些新生物,他只是相信不管社会怎么发展,即便是再过100年,消费也定然是线上与线下两种场景。线上从电商到移动电商的发展,或是其他的形式,它的本质就像是电子产品的换代,它只是属于一种消费场景。而线下的场景就需要一对一的服务,就需要直销来体现它的服务价值。

刘文明认为直销有它的生命力,先进的技术能为直销赋能,但无法取代。2016年,刘文明参与编著了《财富第六波》,负责撰写书中关于直销模式的部分内容,他通过对直销模式的系统梳理后,意识到直销+互联网就是最好的模式。线上的工具虽然快捷了,但少了情感的链接,而中国人重感情的习性,也在一定程度上决定了直销的未来。

刘文明的思考力度和他人生所奉行的忠诚、坚持等原则决定了他现在所拥有的成就。在生活方面,他过得雅致之极。

雅致生活的秘诀也在于两个字:学习。

在中国直销行业里,多才多艺者数不胜数,对中国传统文化研究精深者也不在少数,而能在一件事上做到中国第一、乃至世界第一的,可能唯独只有刘文明。

如意,是中国古代一种象征吉祥的传统工艺美术制品。在刘文明加入新时代前后,他对如意产生了浓厚的兴趣,20多年的寻访,他收藏超过了6000件如意,成为中国如意收藏的第一人。

对如意的强烈兴趣转化为源源不断地学习动力,他对中国如意文化深有研究,源于此,诸多对如意感兴趣企业家曾多次邀请他讲解中国的如意文化。

另外,受聘成为世界刘氏宗亲副主席和刘邦文化研究会副会长,原因也在于刘文明对于刘氏脉络和刘邦文化的不断探寻。在刘文明的世界观里,人要承担高位,必要有相应的德行与学识,德不配位或者学不配位,那将必有遭殃。

雅致生活的另一面是刘文明的善良与爱心。他不追求极尽享乐的奢华生活,却对公益事业极为慷慨。援助灾区,关爱孤寡,捐助希望小学,发起成立老兵俱乐部等等,他从未吝啬。他对于生活的追求,就如同他对工作所秉承的态度一样,但求心安。

刘文明是一个通透的人,他的所言所行所思高度一致,不作伪,也不玩虚,让人心安。他给人所留下的印象,就是圣人言的“君子坦荡荡”。君子好玉,“玉之美,有如君子之德,温润而泽,仁也!”这句话就是刘文明的真实写照了。

(原标题:忠诚守得文明鸿业 坚持收获如意人生 ——访新时代118国际系统创始人刘文明)

责任编辑:小宇

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